漆豐漆訊：

螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯 3 家公司聯(lián)合打造的新型涂裝公司。為了環(huán)保達標，也為了提升涂裝品質(zhì)，三家合作建設了現(xiàn)代化的涂裝生產(chǎn)線。三家家具廠，市場差異，優(yōu)勢互補，分別接單，統(tǒng)一涂裝；以低成本投入實現(xiàn)了環(huán)保涂裝，“三廢”規(guī)范處理，提高了涂裝質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業(yè)界廣泛關注，登門參觀者絡繹不絕。

自從上次漆強化工施老爺子陪同張總去了一趟螞蟻家居之后，幾位老板對張總及施老爺子建立了深度的信任，施老爺子也承諾只要有機會，隨時再來侃大山。沒想到過了沒多久，施老爺子就兌現(xiàn)了承諾，再次來到螞蟻家居作客。

于是，家具廠年輕的掌門人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機構創(chuàng)始人再一次坐到了一個茶臺前，開展了一場深入的對話。

如何賣好新產(chǎn)品？

想要賣好一個新產(chǎn)品，研發(fā)立項前首先要做市場調(diào)研。雖然正規(guī)的市場調(diào)研成果很貴，但是非常具有實戰(zhàn)指導意義。

施老師曾經(jīng)服務過的某個大型企業(yè)，在四個城市里做了市場調(diào)研，前后花了一百萬，得到的結論只是一句話，而在這句話指引這家企業(yè)在某個產(chǎn)品系列上一躍進入前三。

施老師認為，這就是真信息的價值。如果打算通過市場調(diào)研來給自己的產(chǎn)品定位，還是要花點錢花點精力的。就比如說你們現(xiàn)在正在“磨”的產(chǎn)品，實際上是自己主觀猜測目標客戶群體（80、90 后）的購買意向，如果僅僅是一款單品，倒也罷了，如果是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性的轉移，就必須要慎重。

為什么強調(diào)聚焦再聚焦？

同樣是 80、90 后，但不同地區(qū)的 80、90 后實際上有很大區(qū)別，他們的文化差異會很大。所以我們需要繼續(xù)聚焦目標客戶群。比如說，如果一定要瞄準北上廣深的80、90 后，他們的學歷往往是本科以上，甚至可能是海歸。如果要讓他們接受我們的產(chǎn)品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我們的產(chǎn)品。

這部分客戶，他們會輕裝修，重裝飾。那么我們要在設計的時候給他們留白，給他們想象發(fā)揮的空間，才能迎合他們的口味。

天下武功唯快不破？

當我們有了靈感之后，動作必須要快，因為你們的對手也在行動。這個時候你們必須要進入到互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品更新迭代要快。建議先在廣州或者深圳開起一個體驗中心，通過這一家店來做試點，并輻射周邊地區(qū)，同時通過網(wǎng)絡吸引客流，如果能夠搶占到制高點，就主動多了。

有些大企業(yè)，起初其實沒有多少強項，唯一的過人之處就是早！搶占了先機！

談話持續(xù)了三個小時，關于內(nèi)部管理，關于新項目構思，關于人力資源，范圍廣，話題深，但是由于篇幅問題，小編今天只從中提煉出三個話題來和大家分享。如果大家有興趣，小編之后會分享更多的營銷干貨哦！敬請期待。 

漆強化工立志打造家具漆行業(yè)中的黃埔軍校，不僅提供專業(yè)的培訓，更提供全方位的管家式貼心服務，憂客戶之憂，將不定期邀請業(yè)內(nèi)的專家為客戶排憂解難、傳道解惑，讓合作伙伴們無后顧之憂！誠邀您來合作。